Unit-экономика помогает понять, какой товар действительно приносит вклад в прибыль, а какой создаёт оборот без результата.
Считать нужно не средний магазин, а конкретный SKU или группу товаров с похожей экономикой.
Что включить в расчёт
Нужны цена продажи, себестоимость, комиссии, логистика, хранение, реклама, скидки и возвраты.
- не забывать возвраты
- разделять переменные и общие расходы
- считать вклад после рекламы
Как читать результат
Положительный вклад товара ещё не означает, что его стоит масштабировать. Нужно смотреть оборачиваемость и потребность в закупке.
- сравнивать маржу и скорость продаж
- учитывать деньги в остатках
- проверять рекламную зависимость
Какие решения принимать
Unit-экономика помогает менять цену, рекламу, поставщика, размер закупки или ассортимент.
- остановить убыточные скидки
- изменить рекламный лимит
- пересобрать матрицу товаров
| Зона контроля | Что проверять | Решение собственника |
|---|---|---|
| SKU | маржа после переменных расходов | масштабировать или остановить |
| Реклама | влияние на вклад товара | менять лимиты |
| Оборачиваемость | скорость возврата денег | планировать закупки |
Практический вывод
Unit-экономика полезна только вместе с cash flow: прибыльный товар может быть плохим решением, если он слишком долго держит деньги в остатках.