GMROI помогает связать прибыльность и остатки: товар может иметь хорошую маржу, но быть слабым решением, если деньги возвращаются слишком медленно.
Смысл показателя простой: сколько валовой прибыли бизнес получает на деньги, вложенные в товар.
Когда нужен GMROI
Показатель полезен, когда ассортимент широкий, закупки регулярные, а деньги часто застревают в товаре.
- сравнивать категории
- оценивать закупочные решения
- видеть слабые товарные группы
Что смотреть вместе с GMROI
Нельзя смотреть только один показатель. Важно учитывать маржу, скорость продаж, сезонность, возвраты и рекламную зависимость.
- смотреть динамику
- сравнивать с cash flow
- не игнорировать медленные остатки
Как использовать в управлении
GMROI помогает перенаправлять деньги из слабых товарных групп в товары, которые быстрее возвращают капитал и дают вклад в прибыль.
- менять закупочные лимиты
- пересматривать ассортимент
- планировать распродажи
| Зона контроля | Что проверять | Решение собственника |
|---|---|---|
| Маржа | прибыльность товара | сравнить вклад |
| Остатки | объём вложенных денег | освободить капитал |
| GMROI | доходность товарных денег | изменить закупку |
Практический вывод
GMROI не заменяет P&L и ДДС, но помогает собственнику видеть, какие товары действительно эффективно используют деньги бизнеса.