Рубрика: Юнит-экономика
Юнит-экономика товара: сколько зарабатывает каждый SKU, вклад в прибыль, GMROI и матрица решений — масштабировать, держать или убрать.
Матрица SKU: что масштабировать, а что убрать
«Продаётся неплохо, пусть остаётся» — решение на глаз, а не по цифрам. Показываем, как свести прибыль на единицу и оборачиваемость в одну матрицу и на условном примере — как разложить SKU по четырём квадрантам: масштабировать, держать, оставить для оборота или убрать.
Оборачиваемость запасов и GMROI
Оборачиваемость показывает скорость, но не отдачу. Разбираем формулу GMROI и на условном примере показываем, как медленнее оборачивающийся товар может приносить больше прибыли на каждый рубль, вложенный в запасы, чем более быстрый, но менее маржинальный.
ДРР против вклада в прибыль SKU
Безопасный ДРР по каждому SKU — это ещё не приоритет для рекламного бюджета. Показываем на условном примере, как переводить маржу и объём продаж в один показатель — вклад в прибыль в рублях — и почему товар с лучшей маржой не всегда заслуживает больше рекламы.
Сколько на самом деле зарабатывает один товар
«Купил за 500, продаю за 1500 — заработал 1000» — так не работает. Между ценой закупки и деньгами на счёте ещё пять статей расходов. Разбираем на условном примере, как считать прибыль на единицу товара и почему это первый шаг к решению, что делать с каждым SKU.