Статьи о финансах e-commerce
Практические материалы для собственников маркетплейс-бизнеса: как считать реальную прибыль, контролировать деньги, оценивать SKU, рекламу, остатки и принимать решения на основе управленческих отчётов.
Где ИИ реально ускоряет финансы, а где нужен человек
Содержание Неправильный вопрос: «заменит ли ИИ финансиста» Что автоматизация действительно делает хорошо Что остаётся за человеком Как поделить работу: короткая шпаргалка Типичные ошибки Что делать дальше FAQ Неправильный вопрос: «заменит ли ИИ финансиста» Про автоматизацию и ИИ в финансах e-commerce обычно спрашивают не то. Вопрос «заменит ли алгоритм финансового директора» звучит эффектно, но на практике…
Матрица SKU: что масштабировать, а что убрать
«Продаётся неплохо, пусть остаётся» — решение на глаз, а не по цифрам. Показываем, как свести прибыль на единицу и оборачиваемость в одну матрицу и на условном примере — как разложить SKU по четырём квадрантам: масштабировать, держать, оставить для оборота или убрать.
Оборачиваемость запасов и GMROI
Оборачиваемость показывает скорость, но не отдачу. Разбираем формулу GMROI и на условном примере показываем, как медленнее оборачивающийся товар может приносить больше прибыли на каждый рубль, вложенный в запасы, чем более быстрый, но менее маржинальный.
ДРР против вклада в прибыль SKU
Безопасный ДРР по каждому SKU — это ещё не приоритет для рекламного бюджета. Показываем на условном примере, как переводить маржу и объём продаж в один показатель — вклад в прибыль в рублях — и почему товар с лучшей маржой не всегда заслуживает больше рекламы.
Сколько на самом деле зарабатывает один товар
«Купил за 500, продаю за 1500 — заработал 1000» — так не работает. Между ценой закупки и деньгами на счёте ещё пять статей расходов. Разбираем на условном примере, как считать прибыль на единицу товара и почему это первый шаг к решению, что делать с каждым SKU.
Как закупать товар и не создавать кассовый разрыв: расчёт на опережение
Решение о закупке обычно принимают по остатку на счету и скидке поставщика, а обязательные платежи и оборачиваемость товара в расчёт не берут. Показываем формулу и пример, как заранее посчитать, сколько денег на закупку доступно на самом деле.
Оборачиваемость запасов: где заморожены деньги бизнеса
«Товара на складе на три миллиона» — не то же самое, что три миллиона свободных денег. Разбираем формулу оборачиваемости запасов в разах и днях и на условном примере показываем, как одна и та же сумма может быть заморожена в 5 раз дольше, чем у соседнего товара.
Платёжный календарь для маркетплейс-бизнеса: как спланировать деньги на 4–6 недель вперёд
Остаток на счету сегодня ничего не говорит о том, что случится через две-три недели. Показываем рабочую структуру платёжного календаря на 6 недель для нескольких площадок — с формулой коэффициента покрытия, который виден раньше, чем остаток уходит в минус.